Mostrando resultados de Artículos de nuestros ponentes
16 de junio de 2009, editado por Istar
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Artículos de nuestros ponentes,
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Videoentrevista a Javier Rovira, por Jaime Pereira, donde nos pone al día de las últimas novedades en el mundo del marketing, a través de su libro CONSUMERING.
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11 de mayo de 2009, editado por Ari
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Campus Hoy es Marketing
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Ediciones
, 2009
 La efectividad del marketing y de sus departamentos está cuestionada cada día más. Por un lado, el elevado índice de fracaso de nuevos productos, donde estudios confirman de nuevo que más del 80% de los lanzamientos no superan los dos años de vida. Por otro lado, la publicidad, el instrumento insignia de los planes de marketing, demuestra una pérdida real de efectividad debido básicamente a la falta de imaginación de los productos que promociona, al insostenible ruido mediático que su abuso ha provocado y a un cambio radical en los hábitos del consumidor.
Además, el escenario de consumo es cada vez más complejo. Las opciones de elección que el consumidor dispone en cada categoría de producto superan con creces la capacidad del mismo para realizar procesos de compra comparativos. Frente a un comprador evolucionado, encontramos propuestas de valor al mercado estáticas. Consumidores con infinitas opciones de elección y nula predisposición a dedicarle tiempo a conocer e informarse de nuevas alternativas. Un consumidor “civilizado” que sabe lo que el marketing pretende, que se ha sentido defraudado demasiadas veces por falsa promesas publicitarias, y que tiene en su mano más información sobre productos que los propios fabricantes.
El marketing de experiencias configura la evolución natural de un marketing conformista basado en productos miméticos, políticas de precio poco imaginativas, acciones promocionales reactivas y comunicaciones impersonales con el mercado.
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4 de mayo de 2009, editado por Ari
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Campus Hoy es Marketing
, Madrid,
Ediciones
, 2008
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1º Entretendrás al público sobre todas las cosas.
El público y su satisfacción, es lo más importante. Sin entretenimiento no hay advertainment.
2º No utilizarás el término ADVERTAINMENT en vano.
Una agencia que trabaja el advertainment puede hacer de todo, pero no todo lo que hace es advertainment.
3º Diviértete mientras trabajas.
Si pretendes entretener al público, debes ser el primero en hacerlo.
4º Honrarás al Anunciante y a su Público.
Haz que tu cliente se convierta en tu socio y que sus consumidores sean vuestro público.
5º No desconfíes. Colabora con tus competidores.
El error será caer en la desconfianza y las luchas de poder entre publicitarios y creadores de contenidos. La garantía del éxito, la COOPETENCIA o cooperación entre competidores.
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3 de mayo de 2009, editado por Ari
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Campus Hoy es Marketing
, Madrid,
Ediciones
, 2008
 Muerta Eurídice por la mordedura de una serpiente, Orfeo bajó al mundo subterráneo a buscarla. Su pena convenció a la reina Perséfone que la liberó a cambio de que no mirase a Eurídice en el camino de vuelta. Pero Orfeo no pudo evitar mirar hacia atrás para comprobar que su amada seguía junto a él. Al mirar se desvaneció ante sus ojos y la perdió para siempre. Orfeo nunca se recuperó y vivió con ese sufrimiento el resto de sus días.
La mayoría de los empresarios y directivos de las empresas prestan bastante poca atención a la marca y a su gestión desde un punto de vista de generación de valor y diferenciación en el mercado. Después de 20 años de experiencia empresarial he visto cómo muchos directores generales y de departamento han tomado y toman decisiones especialmente cortoplacistas, que consideran aspectos financieros, logísticos, organizativos…etc. olvidando lo esencial: ¿son adecuadas para la marca? ¿Qué problemas pueden causar en el largo plazo?
La ausencia de respuesta tiene consecuencias que suelen ser guerra de precios y reducción de márgenes, que lleva a buscar desesperadamente el volumen con un conjunto de promociones que al final hacen dudar si el cliente compra el producto por lo que es o por el último CD/DVD o bolso que lo acompaña y a políticas de austeridad que suelen resultar en recortes de presupuestos e inversiones necesarias. Claro, la consecuencia es un debilitamiento de la marca que lleva a nuevas decisiones (llámese más promociones, nuevas extensiones de línea o/y nuevos mercados) que agravan más la situación especialmente en mercados competitivos. Un círculo vicioso demasiado presente en el tejido empresarial.
En otras palabras, la marca está enferma y ni lo vemos, ni lo sabemos ver, ni sabemos cómo tratar la enfermedad. Eso sí….”mientras los resultados sigan saliendo”….. en definitiva, pan para hoy, hambre para mañana.
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20 de abril de 2009, editado por Ari
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Campus Hoy es Marketing
, Madrid,
Ediciones
, 2009
 "Si no os sabéis comunicar bien con los demás, no sabréis convencer ni motivar. Si no sabéis comunicar estaréis mal informados y no podréis dirigir ni controlar con eficacia." (Robert Papin)
Para comenzar a reflexionar sobre las nuevas formas de comunicación publicitaria de las empresas y de cómo, a través de éstas, se puede llegar a los clientes potenciales, primero debemos hacer un alto en el camino y recordar los tres actores principales que hacen posible que la comunicación se pueda llevar a cabo: emisor, medio ó canal y receptor.
En un ecosistema tecnológico como el que vivimos en la actualidad, estos tres elementos han sufrido un notable cambio que ha forzado a renovar las maneras de comunicación que existían hasta ahora. Por ello, es muy interesante comparar la imagen de la situación que vivíamos años atrás con la que se nos presenta hoy en día.
Anteriormente el abanico de marcas y empresas con capacidad de actuación mediática y de alcance a un público masivo podía contarse con los dedos de las manos (solo unas pocas tenían capacidad para invertir suficiente dinero como para ejercer una comunicación que se dirigiera a un número muy elevado de personas). Hoy en día hablamos de que cualquier compañía de cualquier tamaño tiene a su alcance Internet como plataforma para transmitir y dar a conocer sus productos y servicios, sin que el coste suponga una barrera de entrada para ninguna de ellas.
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