Mostrando resultados de Estrategia

16
JUN
Úlimas novedades en el mundo del marketing. CONSUMERING 

16 de junio de 2009, editado por Istar

Categorías: Artículos de nuestros ponentesEdición ActualMaterialEdiciones2009Vídeos del eventoVideos en los medios



 

 

Videoentrevista a Javier Rovira, por Jaime Pereira, donde nos pone al día de las últimas novedades en el mundo del marketing, a través de su libro CONSUMERING.
 

 

3
MAY
¿Padece Ud. del síndrome de Orfeo al gestionar su marca? Por Javier Rovira 

3 de mayo de 2009, editado por Ari

Categorías: Artículos de nuestros ponentesCampus Hoy es MarketingMadridEdiciones2008




Muerta Eurídice por la mordedura de una serpiente, Orfeo bajó al mundo subterráneo a buscarla. Su pena convenció a la reina Perséfone que la liberó a cambio de que no mirase a Eurídice en el camino de vuelta. Pero Orfeo no pudo evitar mirar hacia atrás para comprobar que su amada seguía junto a él. Al mirar se desvaneció ante sus ojos y la perdió para siempre. Orfeo nunca se recuperó y vivió con ese sufrimiento el resto de sus días.

La mayoría de los empresarios y directivos de las empresas prestan bastante poca atención a la marca y a su gestión desde un punto de vista de generación de valor y diferenciación en el mercado. Después de 20 años de experiencia empresarial he visto cómo muchos directores generales y de departamento han tomado y toman decisiones especialmente cortoplacistas, que consideran aspectos financieros, logísticos, organizativos…etc. olvidando lo esencial: ¿son adecuadas para la marca? ¿Qué problemas pueden causar en el largo plazo?

La ausencia de respuesta tiene consecuencias que suelen ser guerra de precios y reducción de márgenes, que lleva a buscar desesperadamente el volumen con un conjunto de promociones que al final hacen dudar si el cliente compra el producto por lo que es o por el último CD/DVD o bolso que lo acompaña y a políticas de austeridad que suelen resultar en recortes de presupuestos e inversiones necesarias. Claro, la consecuencia es un debilitamiento de la marca que lleva a nuevas decisiones (llámese más promociones, nuevas extensiones de línea o/y nuevos mercados) que agravan más la situación especialmente en mercados competitivos. Un círculo vicioso demasiado presente en el tejido empresarial.

En otras palabras, la marca está enferma y ni lo vemos, ni lo sabemos ver, ni sabemos cómo tratar la enfermedad. Eso sí….”mientras los resultados sigan saliendo”….. en definitiva, pan para hoy, hambre para mañana.

[ Leer artículo completo ]

17
ABR
Marketing del Talento. Por Juan Carrión Maroto 

17 de abril de 2009, editado por Istar

Categorías: Artículos de nuestros ponentesCampus Hoy es MarketingMadridEdiciones2008



Del Homo antecesor, surgieron dos especies humanas: los Neandertales y los Cromañones. Según parece ambas especies convivieron durante más de 10.000 años, pero no se mezclaron. Aunque mucha gente piensa que nuestros antepasados son los neandertales, no es así, provenimos de los cromañones. Lo curioso es que a pesar de que los neandertales tenían una capacidad craneal (entre 1600 y 1800 cm3) superior a la de los cromañones (1300 cm3) y eran físicamente más fuertes, se extinguieron. Según los antropólogos los cromañones disponían de una serie de habilidades diferenciales respecto a los neandertales; eran capaces de futurizar, de aprender, de cambiar, de comunicarse, de colaborar, de crear relaciones,… Darwin afirmaba que no sobreviven las especies más fuertes, ni siquiera las más inteligentes, sino las que son capaces de adaptarse mejor a los cambios (o crearlos). Este fue el caso de los neandertales y los cromañones: no sobrevivieron los más fuertes, ni los teóricamente más inteligentes; sobrevivieron los que mejor se adaptaron a los cambios y los que crearon conductas más inteligentes.

Creo que algo parecido esta pasando en el mundo de la empresa. Desde hace tiempo una gran parte de las empresas han sido capaces de adormecer el pensamiento y la inteligencia de los individuos hasta extremos insospechados (empresas neandertales). En este tipo de empresas el aprendizaje, el talento, la creatividad, la innovación o el riesgo, son cosas inútiles, un lujo innecesario… Pero las cosas están cambiando. Si bien el cliente es el rey (exige flexibilidad, creatividad, innovación, velocidad…), las personas que ponen su talento, inteligencia y creatividad al servicio de una empresa son, sin duda, los Príncipes. La paradoja es que muchas empresas desaprovechan abiertamente el talento de sus Príncipes (según Gallup, sólo el 15% de las personas dan lo mejor en su empresa). 
 

[ Leer artículo completo ]

13
ABR
La publicidad activa el consumo. Por Juan Ramón Plana 

13 de abril de 2009, editado por Ari

Categorías: Artículos de nuestros ponentesCampus Hoy es MarketingMadridEdiciones2009



La Publicidad estimula y promociona el consumo. Una afirmación y Siete preguntas claves.


Una afirmación:

Nadie va a comprar nuestros productos o servicios si no saben que existen, sus características, dónde están o cuál es su oferta más competitiva. ¿De qué me vale tener un buen producto si no tengo un altavoz para difundir sus cualidades?
Esta afirmación, que parece muy obvia, no lo debe de ser tanto si en tiempos de crisis retiramos de la sociedad la inversión en nuestra comunicación comercial.

Al igual que en nuestra vida la comunicación no es algo que se pueda dejar de realizar y pensar que cuando la retomemos el amigo, cliente estará en el mismo sitio en el que lo habíamos dejado. La información debe de ser tan continua como la relación porque esta se nutre de aquella.
La publicidad, al ayudar vitalmente a las empresas a tener éxito en el mercado, se convierte en la piedra angular de una economía dinámica, por ello, es necesario insistir en que "la publicidad es una buena estrategia en sí misma"

El análisis de todos los datos objetivos relacionados con los países desarrollados, claramente demuestra que las inversiones en publicidad llevadas a cabo por las empresas estimulan y promocionan el consumo, la innovación, la competencia y el dinamismo del crecimiento económico.

[ Leer artículo completo ]

27
MAR
Consumering. Un nuevo ciclo del Marketing 

27 de marzo de 2009, editado por Ari

Categorías: Campus Hoy es MarketingPamplonaEdición ActualPonenciasEdiciones2009



Nuevas estrategias comerciales en entornos cambiantes: los equipos comerciales como palanca del éxito empresarial.

Javier Molina

Profesor de ESIC Business & Marketing School 

 

BLOGGERS
ARCHIVO
marzo 2010
lu ma mi ju vi do
1 2 3 4 5 6 7
8 9 10 11 12 13 14
15 16 17 18 19 20 21
22 23 24 25 26 27 28
29 30 31 1 2 3 4
5 6 7 8 9 10 11
POST MÁS POPULARES